VISION ESTRATEGICA

Plan estratégico de marketing
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• Por Francisco Fernández (MAM)

Cómo podemos armar el Plan de Marketing Estratégico  
Basándonos en los Conceptos aprendidos durante la experiencia de muchos años desarrollando planes estratégico de marketing a empresas de diferentes áreas de negocios puedo definir los siguientes pasos a tener en cuenta para la creación del Plan de Marketing Estratégico.

Introducción
¿Qué es un Plan de Marketing Estratégico?
¿Cómo puedo desarrollar un Plan de Marketing?
¿Cómo controlar la implantación y desarrollo del PDMKT? 

Objetivos 
Conocer los aspectos más importantes del Plan de Marketing.
Conocer los diferentes apartados de los que se compone un Plan de Marketing.
Identificar los sistemas de control de Plan de Marketing.

Pronóstico  
Consiste en responder a la siguiente pregunta: 
De seguir así y continúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno.
¿Cuál será nuestra situación a corto, medio y largo plazo?

Pasos para eleborar un plan de marketin estrategico
1)- Resumen Ejecutivo. (los elementos mas importantes del plan.
2)- Análisis de la Situación; Situación Competitiva, Situación del Producto, Misión de la Empresa, Visión de la Empresa, Valores, Historia, Estructuras Organizacional (Organigrama), Tipo de Organización (Por qué), Objetivos Financieros, Objetivos Mercadológicos.
3)- Estrategias Generales del Negocio; Oferta de Valores, Sobre Satisfacción y Calidad, Sobre Proyecciones Futuras.
4)- Análisis FODA ( Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), las fortalezas y debilidades son interna de la empresa, las oportunidades y amenazas son externas.
5)- Situación Macro-Económica y Política ( Cómo influye).
6)- Análisis del Mercado; Línea de Productos (Categorías, Profundidad, Longitud).

Estrategias de Mercadeo (Precios, Distribución, Empaque, Ubicación), Ciclo de Vida del producto (Introducción, Crecimiento, Madures, Declinación), Tipo de Segmentación Utilizada (Demográfica, Psicográfica, etc.)7)- Análisis del Producto; Mezcla de Marketing, Producto (Presentación y Estructura), Precio (Estrategias Utilizadas), Promoción (Publicidad, Promoción de Ventas, Ventas Personales, Relaciones Públicas), Plaza (Principales Canales de distribución).

Planificación Financiera
El objetivo de este apartado se centra en la necesidad de planificar los costos y presupuestos relacionados con el Plan de Marketing. 

Es necesario prever con antelación toda y cada uno de los costos así como los diferentes presupuestos que asignaremos a cada departamento.

Costos de Publicidad y Promoción , costos e ingresos de Ventas, Costos de Investigación, Costos de Desarrollo de Producto, Costos Logísticos y de distribución, Márgenes y punto de equilibrio, Determinación de presupuesto para cada departamento/área.

En la próxima entrega se desarrollaran los aspectos principales de cada paso de dicho plan  y como podemos aplicarlos en nuestras empresas.

El autor Director Ejecutivo de MAKSERVI & ASOCIADOS
Catedrático universitario y consultor privado en marketing y alta gerencia.
francisfdez@hotmail.com
Makservi@hotmail.com