EL JAYA

El cierre de venta del producto inmobiliario

Después de haber esbozado algunas de las estrategias más agudas incorporadas por los promotores de proyectos inmobiliarios, en la que pudimos destacar spot publicitario, vallas, volantes, crusacalle, alianza estratégicas con la banca y demás.

Hoy nos enfocamos asía el momento más delicado, deslizante y de más tensión al que nos enfrentamos al ofertar algún producto inmobiliario.

Cierre de venta: dicho sencillo y llanamente, el momento en que se firma un contrato, especificando las características, terminación, valor y condiciones de pago de la totalidad del costo final del producto o los pagos completivos de lo exigido por el promotor del proyecto, que en su generalidad es un 20% del costo del inmueble.

Ahora bien, la oferta y demanda ha inducido a los desarrolladores de proyectos a incorporar estrategias atractivas; para lograr un cierre de venta efectivo.

Entre ellas: 1- separar el producto con poco dinero $50,000.00, 75,000.00, 100,000.00 dependiendo el costo del apartamento, casa, solar y otros.

2- extender y alargar la cantidad de meses para completar un 20% del valor del inmueble que pueda ir desde 3,8, 12 meses y más. En ocasiones esto está sujeto al tiempo dispuesto por el promotor para iniciar los primeros cimientos de la construcción del producto.

3- En ocasiones, el inversionista tiene como contraparte del completivo del costo del inmueble carros, motores, solares, finca o hasta casas, apartamentos, que están por debajo del valor en término del costo del inmueble a adquirir. Para el promotor del proyecto en la mayoría de los casos estas alternativas de abono a costo del inmueble, resultan atractivas y provechosas, ya que como el caso de los vehículos, aceptados en el negocio; son vendidos y convertidos en dinero liquido.

Ahora bien, existe un tipo de negociación que casi nunca da frutos positivos para la adquisición de algún inmueble. Es la permuta mercantil inducida por el inversionista o potencial comprador a cubrir la totalidad del valor monetario del inmueble.

En perspectiva en obtener el bien deseado. De manera que al no reportar capital efectivo a la constructora, está desestima el cierre de la venta, ya que la finalidad del promotor al ofertar su producto es obtener capital o dinero para desarrollar su proyecto.

Tras lo dicho, concluimos que estas y otras estrategias son prácticas y acogidas por los inversionistas. Sin embargo, obtener una solución habitacional, no es cuestión de tomar una decisión e ir a un determinado proyecto y escoger el que nos gusta, antes hay que sopesar algunas medidas, alternativas y proyecciones para saber si en realidad estamos invirtiendo bien.

De esto tratar nuestra entrega próxima, factores a tomar en cuenta al decidir la más importantes decisión, mi hogar o vivienda. Hasta la próxima. El autor es Promotor de Proyectos nmobiliarios Cel.: 829-263-0507