El mercado cambia constantemente y para el año 2024 se debe estar bien preparado con un plan de negocios que garantice la sostenibilidad de su empresa o negocio en el tiempo. La inteligencia artificial, el internet de las cosas y la industria 4.0 son algunos de los elementos a tomar en cuenta para competir en el mercado.
Para enfrentar estos retos es necesario elaborar un plan de negocios que guía al empresario a evaluar y analizar la situación actual de su empresa estableciendo las acciones futuras que deben realizarse facilitando un desempeño superior en el mercado.
Un plan de negocios está compuesto por cuatro estudios que son: el mercado, el técnico, el económico y la evaluación económica.
Estudio de Mercado: Consiste en determinar cuáles son las necesidades y deseos de los clientes y consumidores. Mediante una investigación de mercado se puede determinar los gustos y preferencias de los consumidores, a que tipo de público debe estar dirigido mi producto o servicio, que tipo de promoción debo utilizar, quienes son mis competidores directos e indirectos.
A lo interno, su empresa debe conocer cuáles son sus puntos fuertes: atributos, valor agregado, ubicación estratégica, calidad del producto, etc. Sin embargo debe conocer cuáles son las debilidades que te impiden crecer: como la falta de capital, capacitación del personal, un parqueo, etc. Una vez detectadas las fortalezas debe preocuparte en mantenerlas y las debilidades podrás convertirlas en fortalezas.
A lo externo de la empresa se deben detectar las oportunidades: lanzar un nuevo producto o servicio, hacer una nueva sucursal, exportar mis productos al extranjero, pero también debo conocer las amenazas del mercado, como son los competidores.
El estudio técnico determina si podemos producir lo que el mercado está requiriendo, es como preguntarnos ¿Cómo hacerlo?
Aquí analizamos la capacidad instalada que posee la empresa para elaborar un producto o brindar un servicio, el tipo de maquinarias y equipos que debemos utilizar, la tecnología que más conviene. Además, debemos conocer si la localización de la empresa tiene todos los servicios que son necesarios como agua, luz, teléfonos, carreteras, etc.
Estudio económico: Se debe hacer un presupuesto de inversión, conocer el aporte de los socios, identificar que capacidad de endeudamiento tiene la empresa, identificar la institución financiera que mejores condiciones en tasa de interés y tiempo me pueda facilitar. También determinar cuál es el capital de trabajo que necesito para hacerle frente a los compromisos financieros a corto plazo.
Debemos hacer los diferentes presupuestos como son: ventas, producción, compras, gastos y capital.
El estudio de evaluación económica: nos indica que tan rentable es la empresa, para esto debemos conocer cuál es el punto de equilibrio para saber cuánto debo vender para que mi empresa no gane ni pierda. También debemos saber en que tiempo vamos a recuperar la inversión, hacer un estado de resultados proyectado para los próximos 5 años para conocer las utilidades de la empresa.
El autor es asesor de la empresa de consultoría y capacitación REPSAP International, www.repsapinternational.com, 809-583-7254.
