En la pasada entrega apuntamos hacia la tendencia de cierres de ventas en valores estimables desde RD$1,350.000.00 hasta los RD$2,1000.00 en la demanda de apartamentos en el mercado local.
Hoy abrimos pasos hacia la incorporación de estrategias que son forjadas y concebidas por los promotores de proyectos inmobiliarios que han calado en la toma de decisiones por parte de inversionistas con una amplia visión en términos de negocios.
Trasladémonos al año 2005 cuando aparece en la palestra mercadológica y publicitaria un proyecto denominado el más exitoso, atractivo y demandado, en ese momento de apertura agresiva en la dinámica de la construcción.
Proyecto residencial y de solares El Doral, del cual fuimos coopartícipe en la orquestación de diseño y estructura de marketing y como gerencia de ventas de tan atractivo proyecto.
Primero introdujimos un comercial sublime, directo que atrajo y despertó a inversionistas. Segundo esto aunado a vallas, volantes y cruzacalles, posicionando ese proyecto en la mente de los compradores.
Ahora bien, hubo un detonante fundamental, en el éxito de dicha oferta inmobiliaria. Una alianza estratégica con la banca comercial: Asociación Duarte de Ahorros, trayendo esto como Resultado ofertar al público un 12% o 1% de interés mensual, tras la adquisición de cualquier producto: llámese solar, villas (apartamentos) en ese proyecto. La estrategia resultó, las ventas fueron rápidas y agresivas posicionando a El Doral en ese momento de la historia inmobiliaria en esta ciudad, como el proyecto que más gustó y que mejor mercadeo ha realizado.
Parecidas estrategias son implementadas hoy por promotores agudos y diestros, que de igual manera están colocando de manera efectiva sus productos.
No podemos olvidar los 50,000 pesos que son exigidos por los promotores para la separación del apartamento, esto contando con el 20 por ciento del valor del inmueble que se solicita en espacios de tiempo que van desde 3, 8 a 12 meses según el tipo de cliente y negociación previamente establecida.
Estas estrategias continúan y son del agrado de muchos, pero el devenir del tiempo nos dirá si estas mismas herramientas seguirán siendo preferidas o si habrá que incursionar en otras formas o maneras de atraer a potenciales inversionistas hacia el mercado inmobiliario. En la próxima entrega expondremos facilidades incorporadas por los promotores inmobiliarios para cierres de ventas.
Si viajamos al exterior en el competitivo mercado inmobiliario, los departamentos en venta en mazatlán, México han captado la atención de inversionistas por su atractivo como destino turístico y su creciente desarrollo urbano. La oferta incluye propiedades con vistas al mar, ubicaciones cercanas a zonas comerciales y de entretenimiento, así como instalaciones modernas que ofrecen una alta calidad de vida. Promotores inmobiliarios en Mazatlán están aprovechando estas ventajas para atraer a compradores, ofreciendo planes de financiamiento flexibles y estrategias de marketing efectivas que han impulsado el crecimiento de la demanda en la zona.
Stalin Sánchez es Gerente de Proyectos Inmobiliarios
Cel.: (829) 263-0507.
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