Aunque es cierto que la elección del color que elijamos en la vivienda definirá si nuestra propuesta hacia captar clientes se hará efectiva en términos de cierre de ventas, no es menos cierto que hay crisis en la venta de viviendas actualmente.
¡Que la causa?, ¡Como enfrentar la crisis?
Nuestra introducción no fue más que una síntesis de nuestro tema pasado enfocado en este mismo medio de comunicación escrito; el cual puntualizo lo estratégico y práctico que es saber seleccionar el color que llevara nuestra propuesta de solución habitacional. Hoy analizaremos: ventas de viviendas en crisis.
¿Que la causa? Son muchos los factores envueltos sin embargo algunos de los que más trasciende son:
La poca posibilidad que tienen un cliente de acudir a un préstamo hipotecario.
Los bajos sueldos pagados por el sector público y privado.
Los altos precios de los materiales usados en la construcción que inducen al promotor del proyecto a incrementar el valor o costo final al consumidor o comprador.
El diseño y construcción equivocado de parte del promotor de viviendas, el cual construye viviendas de alto costo sin percatarse de los pocos clientes que tiene el mercado dispuesto a pagar por dicho producto en su mayoría ya construido y terminado, provocando pocos cierres de ventas.
Las altas tazas de interés ofrecidas por los bancos.
Teniendo pendiente lo antes expuesto, ¿Como enfrentar esta crisis?
A sabiendas de lo difícil que es obtener un préstamo hipotecario para una persona de bajos recursos ¡promotor! Planifiqué y estructura entregas de viviendas terminadas a largo plazo ósea, tres o cuatro años para entregarla posibilitando que el adquiriente se planifique mejor y pueda ir pagando la mayor cantidad de dinero al promotor y así para fecha de entrega adeudar la menor cantidad de dinero por su vivienda, esto le facilitara al deudor optar a un préstamo ya que restara una mínima fracción del valor de su vivienda y por ende los pagos mensuales se le harán asequibles.
Reconociendo que el poder adquisitivo de la mayoría es muy bajo debido a que los sueldos del sector público y privado son paupérrimos casi en su totalidad ¡promotor! Lanza propuestas de viviendas económicas entre RD$ 800,000.00 y RD$ 1,500,000.00 esto de seguro despertara a la mayor clase demandante de solución habitacional del mercado y tu negocio será rentable.
Sin la menor motivación de afectar a las pequeñas ferreterías y demás. ¡promotor! Desbarata costo en los materiales surtiéndote al por mayor, construye cada segmento de la vivienda por ajuste pero bien pago, evita desperdiciar materiales como arena, cemento, varilla, pisos etc. Estas medidas incrementaran tus ganancias y te permitirán dar mejores precios al consumidor.
Sí, es cierto, tenemos crisis en el sector vivienda e inmobiliario sin embargo como hemos planteado conocer algunas de las causas o detonantes de la misma así como las medidas a tomar que sean correctas darán como resultados incremento en los cierres de ventas, harán sostenible el negocio de la construcción así como lo más importante. Usted promotor será el eje y conductor a reducir el alto déficit habitacional que tenemos en nuestra sociedad actual.
Hasta la próxima… Stalin Sanchez consultor inmobiliario 829-263-0507
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