Es una situación lamentable que se observa con frecuencia en las personas e individuos que se aprestan a solicitar y cumplen los requisitos para un préstamo hipotecario; y es que puede ser que por ignorancia, prepotencia o creernos el sabelotodo en cualquier materia pagamos las consecuencias de nuestras malas decisiones.
A: Perdemos credibilidad y franqueza de expresión en el mercado B: El sistema comercial nos excluye tras quedar mal con nuestros deudores C: Perdemos el capital invertido y el inmueble que ha servido de garantía de dicho préstamo; en definidas cuentas, todo esto se puede evitar con solo buscar un buen consultor y asesor en la materia como lo han hecho y lo hacen los hombres y mujeres de fama y triunfadores a través de la historia. Es como reza un proverbio: “en la multitud de consejeros hay logros “; en este orden de ideas rimo nuestra entrega pasada; y hoy trataremos de enfocar el por qué se estancan las ventas de algunos proyectos inmobiliarios.
– En ocasiones es el mismo promotor del proyecto que causa el problema, construye y oferta un producto que no es demandable en el mercado. Ejemplo: Según (Acoprovi) Asociación de constructores y promotores de viviendas. Cito del periódico hoy 16-abril-2013 Pag:1-E bajo el encabezado “Estudio revela no estaba bien enfocada inversión viviendas”.
-Dijo el 53% perciben menos de treinta mil pesos (30,000.00), 29% entre treinta y cien mil pesos (30 y 100,000.00) y el 18% más de cien mil pesos (100,000.00) teniendo esto como partida de argumento, si usted construyera una vivienda o apartamento sobre 4.0 y 5.5 millones quizás tendría un 6.6% de demanda en el mercado, y de 7.0 a 10.0 millones tendría la escasa demanda 5.1% del mercado.
-Dicho artículo resaltó que si construyeran vivienda desde quinientos mil (500.000.00) a un millón (1,000,000.00) tendría una demanda de hasta el 42.8% del mercado; Sin embargo, puntualizó que la demanda se incremente cuando se construye desde 2.5 a 4.0 millones de pesos, ya que son los valores más buscados y exigidos hasta el momento como solución habitacional.
-Teniendo este análisis como parámetro usted; promotor y constructor ajústese a la demanda real del mercado y así su producto no se le estancará, logrando colocar las unidades en marcada sintonía con el verdadero poder adquisitivo de la clase demandante. Además la mala ubicación del lugar donde erigió o construyó el proyecto puede representar un estancamiento de ventas, presentando este A: Arrabalización (cercanías a bancas de apuestas, discotecas, entre otras) B: Lejanía de los servicios primordiales Ejemplo: farmacias, supermercados, centros de estudios. C: Rutas de guaguas lejanas, D: Perímetro donde se halla la vivienda propenso a inundarse. E: Historia de haber realizado malos negocios en el mundo inmobiliario. F: Mala construcción de la vivienda o apartamento en los materiales utilizados G: No tener deslindado el terreno donde se construyó la vivienda, y de igual manera no tener listo el deslinde de los apartamentos tras la fecha pactada en el contracto de venta. H: Ignorar el poder de persuasión e inducción a adquirir el producto llamado.
-Es una situación lamentable que se observa con frecuencia en las personas e individuo que se aprestan a solicitar y cumplen los requisitos para un préstamo hipotecario; y es que puede ser que por ignorancia, prepotencia o creernos el sabelotodo en cualquier materia pagamos las consecuencia de nuestras malas decisiones. A: Perdemos credibilidad y franqueza de expresión en el mercado B: El sistema comercial nos excluye tras quedar mal con nuestro deudores C: Perdemos el capital invertido y el inmueble que ha servido de garantía de dicho préstamo; en definas cuentas, todo esto se pudo evitar con solo buscar un buen consultor y asesor en la materia como lo han hecho y lo hacen los hombres y mujeres de fama y triunfadores a través de la historia. Es como reza un proverbio: “en la multitud de concejeros hay logros “; en este orden de ideas rimo nuestra entrega pasada; y hoy trataremos de enfocar el por qué se estanca las ventas de algunos proyectos inmobiliarios.
– En ocasiones es el mismo promotor del proyecto que causa el problema, construye y oferta un producto que no es demandable en el mercado. Ejemplo: Según (acoprovi) asociación de constructores y promotores de viviendas. Cito del periódico hoy 16-abril-2013 Pag:1-E bajo el encabezado “Estudio revela no estaba bien enfocada inversión viviendas”.
-Dijo el 53% perciben menos de treinta mil peso (30,000.oo), 29% entre treinta y cien mil pesos (30 y 100,000.oo) y el 18% más de cien mil pesos (100,000.oo) teniendo esto como partida de argumento, si usted construyera una viviendas o apartamentos sobre 4.0 y 5.5 millones quizás tendría un 6.6% de demanda en el mercado, y de 7.0 a 10.0 millones tendría la escasa demanda 5.1% del mercado.
-Dicho artículo resalto que si construyeran vivienda desde quinientos mil (500.000.oo) a un millón (1,000,000.oo) tendría una demanda de hasta el 42.8% del mercado; Sin embargo, puntualizo que la demanda se incremente cuando se construye desde 2.5 a 4.0 millones de pesos, ya que son los valores más buscados y exigidos hasta el momento como solución habitacional.
-Teniendo este análisis como parámetro usted; promotor y constructor ajústese a la demanda real del mercado y así su producto no se le estancara, logrando colocar las unidades enmarcada sintonía con el verdadero poder adquisitivo de la clase de demandante. Además la mala ubicación del lugar donde erigió o construyo el proyecto puede representar un estancamiento de ventas, presentando este A: arrabalizacion (cercanías a bancas de apuestas, discotecas entre otras) B: lejanía de los servicios primordiales Ejemplo: Farmacia, Supermercado, Centro de estudios. C: Rutas de guaguas lejanas, D: Perímetro donde se halla la vivienda prospenso a inundarse. E: Historia del haber realizado malos negocios en el mundo inmobiliario. F: Mala construcción de la vivienda o apartamento en los materiales utilizados G: No tener deslindado el terreno donde se construyo la vivienda, y de igual manera no tener listo el deslinde de los apartamento tras la fecha pactada en el contracto de venta. H: Ignorar el poder de persuasión e inducción a adquirir el producto llamado “PUBLICIDAD”; Como no reconoce tal poder, se arriesga a solo anunciar verbalmente a sus amigo y conocidos del producto que construirá o a simplemente exhibirlo tras ser construido y terminado esto traerá consecuencias de alto riesgo ante cierres de ventas y por ende se estancará su producto de venta. I: Poca experiencia para lograr cierre de venta departe su personal que le rodea, y esto se da con frecuencia por que el promotor escasamente invierte en la capacitación de su personal y de sí mismo. J: Distribución incorrecta de los espacios de la vivienda Ejemplo: la cocina que es lo que más le gusta y atrae a la mujeres mal diseñada y poco atractiva, habitación principal carente de circulación de aire o calurosa, y hasta pequeña en ocasiones. Ejemplo pocos metros de piso a techo resultando incomoda y poca practica para instalar abanicos y lámparas.
D) Cuando lanzamos el proyecto en perspectiva o en plano nos comprometimos a iniciarlo en x fecha pero postergamos el inicio y de igual forma la fecha de entrega pautada en el contrato.
Resultando esto en desconfianza de partes de los compradores e inversionistas, creando esto una fricción y una brecha que los aleja de continuar negociando con el promotor y con su empresa.
Y lo peor, sus familiares, amigos y vecinos se enteran. En pocas palabras hemos estancado la venta del proyecto:
En resumen concluimos:
Construya inclinado en la mayor demanda del mercado, no lo que queremos o nos gusta.
Seleccionemos muy bien el lugar donde ofertaremos las viviendas, mantengamos un buen nombre en el mundo de los negocios, demos buena terminación y usemos materiales de calidad en cualquier oferta inmobiliaria, no se enfrasque en construir si el terreno no está deslindado, utilice la publicidad, capacítese y haga lo mismo con su personal; distribuya bien los espacio de la vivienda y que nuestro si sea si y nuestro no, no.
Si nos adherimos a estas sugerencias prácticas, seguiremos construyendo y vendiendo por muchos años y décadas. Tema siguiente: ¿qué ha pasado con los centro comerciales o plaza en San Francisco de Macorís.
El autor es gerente de venta y mercadeo de Proyectos Viham, Ensueño, Arlene, L & V y Residencial Deluxe. (829) 263-0507. info@globalinmobiliaria.net
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